Die Zukunft im Visier

Impulsvortrag

Der Impulsvortrag wird von Christopher Funk, Geschäftsführer von Xenagos GmbH, gehalten. 

Mehr Kunden und sicherer Umsatz durch aktiven und professionellen Vertrieb
Der Mittelstand in Deutschland ist inmitten eines perfekten Sturms: Ehemals feste Kundenbeziehungen lösen sich auf, Margen geraten unter Druck und Auftragsanfragen versiegen. Grüne und digitale Megatrends erfordern radikales Umdenken. 
Gewinnen werden die Unternehmen, die sich schnell anpassen können, ihren Markt neu definieren und systematisch besetzen.
In diesem Impulsvortrag geht es um bewährte Methoden, neue Kunden und Märkte mit einem aktivem Vertriebsansatz zu erschließen und sich so aus alten Mustern und Abhängigkeiten zu befreien.
 

Diskussionsteilnehmer

Jens Lüdtke - Leiter Tebis Consulting (Moderator)
Arbeitet seit 2000 bei der Tebis AG. Der gelernte Industriemechaniker und studierte Maschinenbau-Ingenieur leitet die eigenständige Geschäftseinheit Tebis Consulting und die Niederlassung in Göppingen. Durch seine mehrjährige praktische Tätigkeit hat er tiefgreifendes Prozesswissen in Unternehmen mit einer hohen Wertschöpfung im Bereich der Produktion erworben. Jens Lüdtke verfügt über besonderes Know-how in der Konzeption einer industriellen Einzelteilfertigung sowie in der Erarbeitung von Firmenstrategien und Geschäftsmodellen. Seit 2015 leitet er ehrenamtlich den Arbeitskreis 4.0 im VDWF und seit vielen Jahren als Dozent an der Hochschule Aalen und an der Hochschule Schmalkalden tätig. Er ist Initiator, Mitbegründer und heute Vorstand der Genossenschaft Marktspiegel Werkzeugbau, einer Initiative zur Vermittlung von Branchenwissen und um Unternehmensentwicklung messbar zu machen.

Christopher Funk - Geschäftsführer, Xenagos GmbH, Xenagos
TOP Headhunter, Vertriebsexperte und Multiunternehmer 
Christopher gibt sein Know-how über Vertriebsstrukturen, Digital- & Social Sales, Recruiting und Karriere in Workshops, Vorträgen und Seminaren weiter. Mit dem VertriebsFunk Podcast und seinem Youtube Kanal erreicht er über eine Million Hörer und Zuschauer.
 

Michael Wolf - Leiter Technischer Einkauf, MONTAPLAST GmbH, Montaplast
"Die Fa. Montaplast ist ein Familienunternehmen mit ca. 6.500 Beschäftigen weltweit, insbesondere sind wir stark vertreten in den Regionen USA und China. 
Wir sind spezialisiert auf Spritzgussteile im Automobilbereich Exterieur, Interieur und technische Bauteile und Fahrzeugkomponenten aus Kunststoff. 
Uns zeichnet insbesondere aus, wo andere Unternehmen die Grenzen der Herstellbarkeit erreicht haben, fangen wir bei Montaplast an die technische Lösung zu erarbeiten und zu realisieren und dies setzen wir erfolgreich in Serie um."
 

Christian Götze - Head of Sales & Innovation, Georg Kaufmann Formenbau AG, GKTool
"Unseren Spritzgiesswerkzeugen der Georg Kaufmann Formenbau AG ermöglichen unseren Kunden 7-stellige Kosteneinsparungen, indem wir Prozesse direkt ins Werkzeug integrieren. Seit über 10 Jahre bin ich bei der Georg Kaufmann Formenbau AG beschäftigt und verantworte seit 9 Jahren unseren Innovationsbereich und zusätzlich seit 3 Jahren unseren Vertrieb."

Expertentalk

Unser Expertentalk findet in Form einer Online-Podiumsdiskussion mit einer vorangestellten Keynote-Ansprache statt und fokussiert auf die folgenden Fragen, die aus den unterschiedlichen Perspektiven beleuchtet werden. Unser Thema diesmal: Für die Unternehmen im Werkzeug-, Formen- und Modellbau ist es dringend an der Zeit, den Vertrieb zu intensivieren. Doch weiter wie bisher ist schon lange keine Option mehr. 

Vielmehr gilt es, den Vertrieb in unserer Branche noch weiter zu professionalisieren und effizient an die aktuellen Gegebenheiten anzupassen. In diesem Zusammenhang stellen wir u.a. die folgenden Aspekte zur Diskussion:
 

• Welche vertriebliche Vorgehensweise empfiehlt sich speziell für die KMU-Unternehmen in unserer Branche?
• Welche Strukturen müssen geschaffen werden und wie hoch ist der Zeitbedarf dafür?
• Wo macht es Sinn sich zu präsentieren – Welche Messen, Verbände, Veröffentlichungen sind sinnvoll?
• Welche Rolle spielt Social Media in unserer Branche?
• Welche Hilfsmittel sind relevant bzw. werden benötigt?
• Inwieweit sind Vertriebskooperationen sinnvoll, was ist dabei zu beachten?
• Wie schafft man Zugang zu bisher nicht bedienten Branchen ? (z.B.: Bisher nur Automotive, jetzt auch Elektronik und Consumer)
• Gibt es Quick-Tipps und Methoden, die einfach und schnell anzuwenden sind?

Agenda

16:50 Uhr Eintreffen der Teilnehmer

17:00 Uhr Begrüßung und kurze Einleitung  (Jens Lüdtke)
                                                       
17:10 Uhr Impulsvortrag  (Christopher Funk)                                                    

17:30 Uhr Start Podiumsdiskussion mit Vorstellung der Beteiligten (Michael Wolf - Montaplast, Christian Götze  - Georg Kaufmann Formenbau, Christopher Funk - Xenagos)

17:45 Uhr Podiumsdiskussion ( Moderation durch  Jens Lüdtke - Tebis Consulting)

18:20 Uhr Plenum öffnen für Fragen

18:30 Uhr Detail-Diskussion in 4 Break-Out-Rooms

19:00 Uhr Geplantes Ende

Datum, Uhrzeit & Ort

10. November 2021 um 17.00 - 19:00 Uhr
Als virtuelles, digitales Online-Netzwerk-Event

Melden Sie sich direkt an – die Teilnahme ist selbstverständlich kostenlos.